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周鸿祎:花别人的钱,练自己的能力

周红军:花其他人的钱,实践自己的能力周鸿祎:360 Security Guardian的董事长兼首席执行官,创立3721并将其卖给了雅虎。他也是天使投资人。

每当我提到大学生时,我都非常纠结。你知道成功率有多少?有人提出比尔·盖茨,这个世界就是这样的人。他们中的大多数人已经在这个市场中锻炼了至少十年:看到徐朝军,大学没有毕业于陈一舟,所以今天你可以开始一个网点;看看近几年的上市热潮,优酷的古永珍原本是搜狐。首席执行官兼联席总裁,每个人的陈一舟都是十年的老将。当当网的李国庆十多年来一直在互联网的第一波工作。

我的第一个建议:中国互联网的创业环境,未来是光明的,道路是曲折的,无线互联网的到来创造了更多的机会,但对企业家的要求是十几个很多更高年前,这个门槛不是一个可以用更多钱解决的问题。当时,每个人都很傻,无论谁得到一笔钱,都占据了互联网上的一片土地,只要他们没有犯错,他们就可以被遗弃;现在有一些新的创业模式,创业公司。与此同时,河流和湖泊将带来这种模式。事实上,抄袭并不可怕。可怕的是人们拥有的资源和用户比你多。

其次,当我今天开办公司,打印自己的名片,称自己为首席执行官,并希望将对市场的理解转变为成熟的一个时,不了解创业精神。商业模式需要积累经验。因此,当我第一次进入江湖时,加入其他人的公司并花费其他人的钱来练习自己的能力也非常好。随着经验的积累和改善,有一天,当你自己组建团队时,你会发现自己可以做到这一点,而且你可能需要一位CEO和一位产品专家。

第三,在创业的早期阶段,你应该不那么功利,不要为了解决财务问题而创业。你真正喜欢什么,你真正看到什么样的问题,你可以解决它,然后你就可以做到。它不需要大量投资并进入市场。如果还没花10万元,我就要花费数十亿美元。我个人觉得这种经历没有任何意义。

第四个建议:我经常收到商业计划,当然,我可能没有足够的眼睛,但就概率而言,如果一个人没有积累,商业计划就指向一个大话题。我认为这不可靠。以Facebook为例,真实的历史是什么?我们有六度理论是真的吗?是联系世界上的每个人吗?似乎没有,据说为了解决哈佛女孩的问题,哈佛男孩们可以在网站上看到自己的照片。

史蒂夫乔布斯颠覆了手机行业,今年通过iPhone和iPad推翻了平板电脑,这让行业陷入混乱。他认为的第一件事非常简单。电脑真的是这样做的。市场份额太小;做操作系统,虽然操作系统非常先进,但它是Windows99.99%的份额,我该怎么办?剑误入歧途,制作MP3播放器。即便是这么大的公司也只是一步一步地依靠。为什么我们必须解决世界的问题?我们应该从一个非常简单的需求开始,做一个商业计划,开始小事,从最轻微的开始,最后你会发现一步一步变得越来越大。

公司最重要的事情是什么?首先,做产品,找到您的用户,并找到向用户销售产品的方法。他们往往不是你周围的人,不是风险投资人和评论家。您应该每天与您的用户在一起,您越谦虚,您对用户的了解就越多。我会给你一个账号,在中国制造一个不好的产品。获得100,000名用户并不难。假设您拥有1%的粉丝率和1000个粉丝。假设这1000名粉丝在10天内来找你一次。网站和论坛,每天有100人;如果你有100位忠实粉丝在论坛上每天都赞美你,那感觉如何?论坛非常热闹。你立即觉得自己在世界上是独一无二的。在产品的早期,你必须克服这种成功的错觉。你必须找出真正的公共用户在哪里。经常与一些评论家混在一起,你只会越来越远离真正的用户。

这是我自己的深刻体验。我可以站在这里告诉你因为我失败了很多次。当他们提前开始创业时,每个人都会经历几次失败。你身体健康,年轻。互联网是一种长途运行。如果你想活下去,你将来必须是一个年轻人。

时间:2020-06-03 03:32:28