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过度自信是创业者的通行证

文/同人于野

我有时会读到“如果你是一个人”,感觉就像每个男性客人想要创业一样。他们可能会高估他们成功的可能性。据统计,中国大学生初创企业的成功率仅为2.4%。我无法弄清楚这个统计中“成功”的定义是什么。如果公司可以盈利,或者如果公司可以上市,它是否成功?在任何情况下,这个数字太低,知道赢得福利彩票的概率可能超过6%。

但即使您在美国开设公司,失败的可能性也大于成功。统计数据显示,一家美国创业公司五年后没有倒闭,生存概率为48.8%;十年后继续存活的概率为29%。有趣的是,这种生存概率曲线几乎不随时间变化 - ——也就是说,无论这家公司是在20世纪70年代成立还是在20世纪90年代成立,无论您是处于经济繁荣还是经济衰退,您的未来生存概率都注定要失败。

对于那些“成为英雄”的新兴行业的公司而言,由于一群马匹,失败率可能更高。根据Tim Haford的Adapt一书,当汽车行业首次出现时,美国约有2,000家汽车公司,其中只有1%幸免于难。

所以,如果你想创业,即使我满心祝福,我最理性的预测是你会失败。

企业家最重要的品质恰恰是他知道自己可能会失败但仍然必须这样做。这群人的成功不是因为他们善于计算概率,而是因为他们过于自信。

马克思曾引用过这种关心·关于·邓宁在1860年的“工会罢工”一文中,他说:

“资本有百元20%的利润将是活跃的。如果您有50%的利润,您将承担风险。如果您有100%的利润,您将敢于践踏所有法律。凭借300%的利润,您将敢于承担风险。 。 ”

马克思正在谈论一个非常高质量的资本家。收入有些稳定的普通人不会有50%的利润风险。这也是普通人谈论创业的原因,但这只是叶公豪龙。

心理学家对人性有基本的了解,称为“损失厌恶”。这个原则说,当面对“机遇和风险并存”的情况时,我们对损失的厌恶超过了获得的乐趣。它甚至可以推广到更一般的情况:我们对失败的恐惧超过了对成功的渴望。在“思考,快速和缓慢”一书中,诺贝尔经济学奖获得者Daniel· Kahneman介绍了一个经典实验:

“我们只是决定通过掷硬币来赢或输。如果你面朝上,你就赔了我100元;如果反面,你赢了我150美元。你愿意赌博吗? ”

我们可以考虑一下这个赌博。输赢的概率是50%,所以如果你赌博,预期收益将是—— 100× 50%+ 150× 50%= 25。也就是说,如果我们甚至赌1万,你平均可以赢得25万元,这是一个非常好的交易。然而,现在的问题是只赌博——一旦你失败,你将失去100元,当然,如果你获胜,你可以赢得更多,但你有失去金钱的风险。如果按照资本家的思维方式,这种赌博相当于100元的投资,其平均利润率为25%。像马克思所说的那样,为了这个利润而活跃的资本将是多少?

世界各地的心理学家已经在这个实验中尝试了无数次,或者这个实验的变体,结论都是一样的:大多数人都不愿意冒这个风险。事实上,为了说服大多数人同意赌博,你必须将赌博收益提高到200美元。换句话说,在人们的心目中,失去100元与赢得200元一样重要。这也是一两百元的小钱。

考虑到心理学家通常没有太多的研究经费,他们可能没有进行大规模的实验,下注100万美元,但我们可以想象人们要求更高的回报率。人们愿意花一两元钱购买一张彩票,这张彩票知道获胜的可能性非常低而且预期收入是负数。然而,一旦赌注增加,即使预期收入是积极的,只有绝望或资本家愿意参与。

今天中国经济正以高速增长,许多人愿意将资金投入房地产或股票,即使他们承担一点风险。但我们完全有理由担心这种情况不会持续很长时间,因为亚洲人的性质似乎非常不受欢迎。

例如,根据大千any一的“低智商社会”,今天的日本人非常不愿承担风险。也许是因为受到20世纪80年代经济泡沫破裂的打击,日本人民,尤其是年轻人,只知道省钱,不敢投资。即使日本银行实行零利率,人们仍然可以省钱。可能有些人认为银行的零利率是对普通民众智商的侮辱,但日本人清楚地知道外国银行的利率较高,不愿意转出资金。

我看过几集江苏卫视的“非常好”。该计划中有几位演员声称有自己的行为,计划参与者的任务是判断他们是否说实话。如果判断正确,参与者可以获得巡回奖励。最低级别的旅游是去香港,第二个是普吉岛,更高档的旅游包括去欧洲和迪拜的更贵的地方。在我看过的剧集中,所有通过两个级别的选手都选择放弃下一级并直接前往普吉岛,原因是“我已经去过香港”&md;—在这些参赛者的眼中,有理由通过传球,但没有理由通过这两个级别!

我在美国看到类似的节目。参与者通常都很勇敢。如果他们最终没有赢或输数十万美元,他们很少放弃。他们在采取主动之前从未见过对方。 。因此,我认为包括中国人在内的亚洲人比西方人更少冒险,也许是土地文化和海盗文化之间的差异。

生活面临风险悖论。如果你在生活中保持谨慎和谨慎,并且你将决心做任何事情,你的生活将不会更糟。如果你敢冒险并大胆尝试,你可能会特别成功,但它可能会特别成功。所以平均而言,我们应该更冒险还是更谨慎?

根据2011年“自然”杂志上发表的一篇论文,答案是冒险更好。对生活充满自信和不自信的人,以及过度自信的人 - —他们高估了自己的能力,试着做一些高于他们水平的人做不到的事情——而这些人往往有幸成功。平均而言,他们比那些能够正确评估自己能力的人更成功。

在本文中,两位政治科学研究人员,英国的Dominic D. P. Johnson和美国的James H. Fowler,已经开发出一种数学模型。他们设想一个每个人都在自己竞争资源的世界。假设每个人都有自己能力的“能力值”和“评价值”,那么过度自信的人的自我评估价值明显高于他们的实际能力值。这个世界的游戏规则是这样的:每当一个人面对一个资源时,他们就可以选择是否“竞争”这个资源。

如果你选择战斗,没有人和你争论,那么这个资源就是你的,你的进化价值会增加r。

如果你选择战斗,另一个人选择战斗,然后你们两个会发生冲突。冲突的结果是每个人都失去健身值c,但是具有高能力值的人将因为资源而赢得并增加健身值r。也就是说,在冲突中获胜的人获得rc的适应值并且失败。这个人丧失健康价值c。

每个人都会根据自己的能力评估和周围他人能力的判断来决定是否参加比赛(这个判断也可能与他人的实际能力)。 。

整个游戏都是为了进化而设计的,那些达到更高健身水平的游戏将有更大的生存和繁殖机会。研究人员进行了数十万次模拟,看看哪种人最终会在进化中获胜。事实证明,只要获胜奖励足以比冲突更昂贵,也就是说,在r / c> 3/2的情况下(这恰好是马克思利润的50%!),那么最后一件事进化过度。信心。

这个结果是可以理解的。过度自信的人的竞争策略是,有一个大枣,没有大枣首先发挥杆。如果没有人碰巧和你一起战斗,你不会徒劳无功吗?即使有人在辩论,也许他们不如你。当那些非常自我意识的人仍在计算收益和损失的概率时,过度自信的人已经取得了进展。这个模型很好地解释了为什么有这么多漂亮的女人,最后落入了一般条件的男孩手中。这也可以解释为什么中国在历史上一次又一次地失去了野蛮的少数民族。

据此,世界属于冒险者,其运行规律是饿死和胆小。那些过度自信的人会比普通人更容易失败。如果他们死了,他们会很快死去 - ——但只要他们没有死,只要他们继续尝试,那么他们最终成功的可能性,比一般人大得多。

苹果教练史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)小时候开设公司,在他还是个孩子的时候出售电路板。他的合伙人沃兹尼克表达了他的反对意见,因为他合理地判断出没有那么多人会购买它,公司也无法赚钱。但老师说,“好吧,即使你赔钱,你也必须经营一家公司。”这是在我们的生活中创办公司的难得机会。 ”

换句话说,企业家的创业决策并未经过仔细计算,而是为创业创业,冒险冒险。这种游戏玩法并没有死。这似乎并不表明乔布斯的眼睛是深远的,但只有他的运气。幸运的是,这是成功的必要条件。

时间:2020-06-22 01:02:20
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