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池宇峰:创业者不必事事撞南墙

池宇峰:创业者不必事事撞南墙

在创造完美世界之前,Chi Yufeng出售硬件和软件,但没有一个与后来的网络游戏相媲美。他认为“行业决定一切”,企业家害怕陷入错误的界限。当然,平衡股东和团队也很重要。

我有很多个人经历,因为我在学校也开了几次,但幸运的是我每次都赚了一点钱,主要是在训练自己的时候。毕业后,我有几次经历。我第一次在深圳卖电脑,而且我在电子市场。我发现这个行业在那个时代有一些特点:如果你想要便宜且具有竞争力,你想卖假货,但卖假的质量并不能保证。事实上,那个时候,有很多走私货物,还有很多电脑配件重新打磨。那时,我在赚钱时非常矛盾。你要求良心还是金钱?有时你常常徘徊在两者中。那个时候,我的原则是当客户来的时候,我说你想要质量或低价。如果你想要质量,我会告诉你这是真的。如果你真的不相信,你想要便宜。我便宜你卖给你。

男人害怕走错线

当时,他们确实获得了第一桶金,但这个行业无法发展成为一个国际化的世界 - 广泛的企业。那时,我们和一些同学开始做生意。后来我跑回北京。我说我会改变它。否则,那里会有问题。但这不一定是真的。那时,联想1 + 1电脑还没有开始,那是1994年。一两年后,联想的1 + 1电脑启动了。也许我们当时是一台品牌电脑,也许它会发展得更大,所以坚持或放弃是非常矛盾的。

自1996年以来,我们一直在做洪恩软件。那时,该软件是一个朝阳产业。因为我知道许多计算机用户在销售计算机时的需求,我们制作的第一个软件称为“打开地球”。它是一个学习计算机的软件。现在年轻一代不知道。那个时候,这个软件卖得很多,当然。它是盗版的,99%是盗版的,那些销售兼容机器的电脑经销商基本上会带来盗版“开放地球”,因为用户可以减少看完CD后骚扰卖家的麻烦。

后来,我们还制作了英语教育软件,包括儿童教育,就像GOGO学习英语,HelloTeddy,现在它也在中央电视台播出。此外,我们当时所做的许多教科书都是整个中国幼儿园系统中最大的英语教科书销售。我们觉得它仍然是一种巨大的荣誉,它不仅仅是人民教育协会的销售。因为幼儿园喜欢活泼,我们的教科书是书籍,CD,软件,玩具,然后是网络。事实上,幼儿园系统特别喜欢这种多媒体教科书。

1997年,该公司的一些技术人员认为教育软件可能是低技术的,他们想做一些高科技的事情,或者他们会离开公司。那时,我想留住人才。你想让我做什么?他们说玩游戏!像游戏一样的电脑,我说“做,然后做游戏”,所以从1997年开始游戏,他们会做3D。那时,中国电脑无法运行,但他们渴望追求高科技。

所以1998年我们在中国推出了第一款自主开发的3D游戏,这是一款即时战略游戏,然后推出了四五款。当它出口到韩国时,出口并不差。在美国,它在国外普遍仍然很高,盗版很少,但在中国大陆很难赚钱,所以这个工作室一直保持着不能赚到钱。

从1997年到2004年,他们已经做了七年的独立游戏。到2004年,网络游戏在这个时候变得非常流行。游戏团队独立工作,我没有参与其中。直到2004年,他们说他们没有钱,钱花了,可能必须解散。我说:“不要解散,我认为你是中国最强大的团队。” ”的那时,国内3D游戏很少。我说网络游戏现在不是很热吗?你为什么不去看看?他们说网络游戏是我们不知道的。您知道有时技术人员对市场的敏感性是不够的。

然后在2004年,我说我们开始做网络游戏。我研究了一会儿,然后我去玩了。我发现网络游戏仍然可以赚钱,因为它基本上没有盗版。我经常对他们说:只要中国的一个原创游戏开发组织能够存活下来,我认为应该是你,所以不要害怕,那时网易已经赚了不少钱。

通过这种方式,这个小组相当于从独立游戏转向在线游戏。它已成为中国的原始力量。可以说它是最强的一个。直到一两年前,这个团队可能是它几乎是中国唯一的3D在线游戏,它可以成为一个相对庞大的团队。到目前为止,它应该是中国最大的3D网络游戏企业,也是中国最大的出口企业。规模实际上非常大。 2009年,去年吸引了10亿人的利润。但如果你是一个独立的游戏,你甚至可能一年没有100万的利润。所以有时我们转一点点,同样的人,同样的文化,同样的技术,同样的程度,行业是非常不同的,它可能是一个天堂,一个地面。

这对于相反的方向意味着什么?这个小组实际上是原来的洪恩软件的研发团队,外出独立玩游戏。 Hong En软件开发得很好,因为当时它是纯软件,因此无法发展到特别大的规模。坦率地说,年销售额从未超过1亿。但是他们受到了比赛的启发,现在他们在转牌圈表现不错。然后,洪恩软件团队也决定开发硬件并做一些无法盗版的事情。通过这种方式,他们制作了内容硬件,现在每个人都可以看到很多流行的孩子在市场上学习,用笔写一些东西。洪恩做得更好,销售额突然上升,今年应该超过20亿。

所以这再次证明了该行业决定一切。当时,我的感觉是,只要你有能力赚到数百万,你就有能力赚到数亿,只是因为这个行业不同而且你可能比马云差,可能比马化腾更糟糕。

事实上,你必须发现自己在正确的行业中快速成长,所以这就是我今天要告诉你的,“行业决定一切”。但这并不是说我希望每个人都在这个行业进行交易。你看到我们第一次做电脑业务。我已经放弃了一年。事实上,我已经能够赚钱四五年了。自1996年以来已经15年了,我们一直坚持。然后游戏的发展相对较快。自2004年以来,它已于2007年上市,因此我们的经验有许多这种持久性和遗弃的组合。因此,每个人都需要具体分析具体问题,不要轻易放弃。

也就是说,在这个时候,我知道所谓的“男人害怕进入错误的路线”,我已经谈了很多年了,我不知道这句话究竟意味着什么,但是现在我觉得这句话太重要了,当然,女企业家也是一样的 - —““女人害怕嫁给错误的lang”。也很重要。

相信法律,有目的地成功

相信法律,在目的地取得成功,这里的法律是什么?我想我们都有习惯,还是有法律?也就是说,当我们做错了什么的时候,我们一直坚持到最后才开始,然后我们学到了一种经验,下次我们再也不会再犯这个问题了。但是,我们的生活让我们犯错多少时间?我们无法完成所有的事情,然后一切都可以去南墙学习。

所以我想我会看到书中的内容,或者听别人说的话,试着相信事情是真的,不要等到自己体验。的。多年来我读了很多书,特别是当我记得在大学三年级的时候,我真的读了几百本书,拿着同学的图书馆卡从图书馆借书。然后我试着将许多前辈的经验转化为我自己的知识体系,因为我知道我们没有足够的时间去打那么多墙,所以我以后会记住很多规则,然后用这些规则来分析问题。虽然我后来做的每件事都可能是好事和坏事,但绝对没有错。

企业家可能经常写PPT融资什么是我们的门槛,这个行业的门槛不高?那么我们的竞争优势是什么?那么我们的缺点是什么呢?我们打算做什么,不适合做什么?这个行业是成熟的行业还是新兴行业?实际上,这与投资非常相似。事实上,最重要的是要看人并看到团队。在投资一个行业之前,一定要关注这个行业的发展速度。这个行业未来是一个非常广阔的领域,还是一个非常天花板的领域?它是否包括一个成熟的团队?障碍是否很高?这是每个人都会做的事情,还是只有少数人可以做到?每个人都要问自己我在这些书中看到的很多经验,并将其转化为我自己的知识。

不要做这样的事情:书上说门槛不高,但我尽量做的尽量少,但我想我能做到,我绝对可以做到这一点非常,我觉得我与众不同。 ……我担心这个想法非常糟糕。当然,你可能会有所不同,但很有可能你仍然需要花时间来测试你的想法。这是不对的。不要太相信自己。有时你会相信自己太多。事实上,最终的代价是花费很长时间来测试这个社会法是否正确或者你个人是否正确。

所以你必须成功。另一个例子,在网络游戏行业,当我们在2004年创建完美世界时,还有另一个史玉柱(博客),其企业家是一个巨人。你看史玉柱。他曾经做过Hanka并做过褪黑激素。他取得了很多成功。该产品,所以他说他在进入网络游戏产业之前有过成功的经验。那么我们在做网络游戏行业之前确实有过成功的经验,但是如果没有它们的大,我们习惯做洪恩软件,这在中国仍然是健全的。那时,在互联网或互联网没有兴起之前,如果你还记得在联邦软件排名中,有每周软件排名。我们的Hongn软件始终在列中。我们绝对不是第一个或第二个。

所以,就像我们与巨人一起玩的游戏一样,他们属于新进入者,他们之前都有成功的经历,而且他们曾经是产品。因此,注定他们将成功地与我们合作。这是一个非常高的成功率,我们的技术实力相对较强。最初开发了很多PC游戏,那么这个概念被称为“有针对性的成功”。

也许在最早的网络游戏公司,他们不是有目的的成功,他们是偶然的机会,然后还有几个,当然,不能说是完全随机的。

我想强调的是,当我们充分利用这个社会的规律然后按照规则做事时,你的成功率会非常高。因此,我们不能等到打墙后才能学习。我们必须认真考虑书中的内容。

来自头部”磨炼开始时,一些企业家可能会有类似的水平,例如,所有高中毕业,然后加入WTO。两年,两三年,这次你必须比较,也许每个人都是厘米,但可能是因为你是首席,你是首席执行官,所有最终决定都需要你做,其他人可能会开始我也参与讨论并与您讨论了这个想法,但最后我想到了它。无论如何,他将做出决定。他决定,你最终做出决定,其他人去睡觉,然后你就在那里,对吗?如果你考虑一下,那么你就无法入睡并思考它。这实际上是看不见的。你得到的锻炼和锻炼比其他锻炼多很多倍。到底会变成什么样?你变得越来越强大,越来越大,越来越高。然后你和其他伙伴之间的距离已经打开。也许最后一个之间的区别是一米高,两米高和三米高。这是您无形获得的竞争优势。

然后会发生什么?它触发了你的知识和经验之间的差异,经验的差异,经验的差异,然后判断的差异,甚至品味和个性的差异,开始产生战斗,分离和嘈杂。这是一个不可避免的过程,那么呢?对于许多创业公司来说,你必须面对的感觉是你变得越来越孤独,然后你可能经常会有感觉:他们怎么能看不到这么简单的事情?这不能怪他们,因为你经历过所有的磨炼。当然,他们失去了成长的机会,所以他们会落后。这一点非常重要。

还有一定程度的股权发行,这实际上是对还是错,但你看到现在所有公司上市,他们的股权概念基本上有两种情况:第一种情况上市后大股东仍持股50%以上。有许多在线游戏行业,包括互联网行业。有很多早期的上市,他们的股权非常大。第二种情况是权益相对分散。在最终上市时,CEO可能占20%或10%。一些,那么它会越来越少。例如,最近可能有一家公司申请了IPO。您将看到CEO可能占20%,然后分别有三位副总裁。这是一种均衡的股权分离方法。 。这两种形式的公平将各自带来未来经营方式的极端。我认为它将达到两个极端,所以你如何选择?还是要小心。

如果是独家形式,上市后将占50%以上。这种情况肯定会让你更倾向于武断。为什么?因为您的体验越来越丰富,您的观点比其他人更强。后来,你仍然想要民主,但最终你不能民主,因为他们的意见与你不同。最后,你必须说服自己这是事实。让我做出决定,最后你越来越远离每个人。这是独家的。这时,你必须享受寂寞。互联网公司就像丁磊和陈天桥。

还有许多非独家股票,包括张朝阳,其股权较少。分散的股权也有缺点。有什么缺点?如果首席执行官和领导者最终只占上市的10%以上,他们可能会立即出售股票。如果他们这样做,就好像他们没那么有吸引力。也许他们会想到卖。在你必须创建一个摊位后,你会有这个想法。因此,这样的公司可能无法走得太远,尤其是这一点只能被猜到。因为我们在中国没有这么多案件。

此刻我不想说是对还是错。我只想说这两种情况非常重要。每个人都应该考虑一下。从我们完美的时间和空间本身来看,骨干人员仍然有很多的股权分配。当我最终上市时,我的比例为20%。我认为它仍然很好。因为在我们上市之前我们仍然有风险投资,当我们还在讨价还价和彼此的比例时,我认为有一件事对我有很大的影响。我开始认为他们占了太多,我无法忍受。然后它陷入僵局,另一方也没有放弃。

此时,我正在寻找另一位老人来咨询。我说:“哦,地狱……他们有太多的份额。我认为它超过20%。他如何解释呢?”超过30%。 ”的那位朋友说:“他说玉峰,有时速度很重要,你这么认为,上市后,你努力做生意,公司的利润增加了10%以上,二十几个,所有那些你失去了回来。不再是你在这里折腾多少股权,最好是将你的企业利润增加10%和20%,你会回来的。“当时,我认为这样会好的。我有能力让这家公司的利润继续增长,所以现在应该发布这个股票发行。“

这句话实际上救了我。我们只是签了它,因为我说好了。然后我们赶上了在9月8日之后建立的任何海外结构必须经过一定的批准才能上市。如果在9月8日之前进行了重组,它可以直接进行。我们就是发生的话将于9月6日签署,然后该文本于9月8日发布。我当时认为,有时候我似乎并不太在意,而且我有很好的回报。

时间:2020-10-06 21:13:31
励志每一天,每天正能量满满!